Keď ma kupujúci kontaktujú ohľadom autokobercov, jedna z prvých otázok, ktoré zvyčajne počujem, je:"Aké je vaše MOQ?"
Znie to ako jednoduchá otázka, no v praxi je odpoveďou málokedy len jedno číslo.
Viac ako tri roky som spolupracoval so zámorskými distribútormi, predajcami elektronického obchodu, dovozcami a ďalšími B2B kupujúcimi a videl som kupujúcich porovnávať dodávateľov takmer výlučne na základe MOQ. Jedna továreň môže ponúknuť 50 sád, ďalšia 200 a ďalšia 500 na model. Niektorí kupujúci zároveň očakávajú, že si objednajú len niekoľko súprav z každého modelu vozidla, pretože chcú najskôr otestovať trh.
Ktoré MOQ je teda „normálne“?
Z mojich skúseností s vybavovaním zámorských dopytov a objednávok nie je užitočnejšia otázka jednoduchá"Čo je MOQ?"je to:
"MOQ za čo presne?"
Vzťahuje sa MOQ na súpravu, model vozidla, farbu, SKU alebo objednávku? Zmení sa to, keď potrebujete novú formu, vlastné balenie alebo logo súkromnej značky? A čo je rovnako dôležité, môžete začať s malou objednávkou a spoľahlivo doobjednať rovnaké produkty?
Pre B2B kupujúcich je pochopenie týchto detailov často dôležitejšie ako hľadanie najnižšieho čísla.
Podlahové rohože TPE Ram Double Cab
Neexistuje žiadne univerzálne MOQ pre autokoberce
Prvá vec, ktorú odporúčam, je vyhnúť sa myšlienke, že pre všetky autokoberce existuje jeden pevný „priemyselný štandard“ MOQ.
Autokoberce nie sú jednotný štandardizovaný produkt. Výrobca môže dodávať produkty pripravené na objednávku pomocou existujúcej formy, zatiaľ čo iný projekt môže zahŕňať nový model vozidla, vlastné farby, vlastnú značku alebo nové balenie.
Tieto situácie vytvárajú veľmi odlišné výrobné požiadavky.
V Kangyu je naše potvrdené minimálne množstvo objednávky10 kusov, ale to neznamená, že každý kupujúci alebo každý projekt by si mal jednoducho objednať 10 kusov. Praktické množstvo objednávky závisí od toho, čo zákazník kupuje a ako je objednávka štruktúrovaná.
Napríklad kupujúci, ktorý testuje niekoľko existujúcich produktov, môže mať úplne odlišný nákupný plán ako distribútor pripravujúci inventár pre 20 modelov vozidiel.
To je dôvod, prečo vždy odporúčam kupujúcim, aby sa pozreli nad rámec nadpisu MOQ.
Prvá otázka, ktorú si treba položiť: Čo pokrýva MOQ?
Toto je jeden z najbežnejších zdrojov zmätku v komunikácii s dodávateľmi.
Keď dodávateľ povie „MOQ 100“, opýtajte sa, čo znamená 100.
Môže to znamenať:
- Spolu 100 kusov
- 100 sád autokobercov
- 100 súprav na model vozidla
- 100 sád na farbu
- 100 sád na SKU
- 100 súprav na objednávku
To sú veľmi odlišné obchodné podmienky.
Predstavte si, že distribútor chce otestovať osem modelov vozidiel a dodávateľ požaduje 50 súprav na model.
Skutočné množstvo je:
50 sád × 8 modelov = 400 sád
Ak sa s dvomi farbami zaobchádza aj ako so samostatnými SKU, potenciálne vystavenie inventára sa môže stať:
50 × 8 × 2 = 800 sád
Takže keď porovnávate dvoch dodávateľov, neporovnávajte „50 MOQ“ so „100 MOQ“ predtým, ako si potvrdíte, ako to každý dodávateľ vypočítava.
Toto je obzvlášť dôležité pre distribútorov a predajcov elektronického obchodu, ktorí sa snažia vytvoriť katalóg zahŕňajúci mnoho modelov vozidiel.
V Kangyu sme riešili aj zmiešané objednávky SKU. V jednom zdokumentovanom príklade spätnej väzby od zákazníkov si kupujúci objednal šesť kusov SKU s piatimi kusmi z každého SKU a požadoval oddelené balenie a podrobnú identifikáciu zásielky.
Pre podnik s viacerými modelmi môže byť tento druh flexibility oveľa zmysluplnejší ako samotné nízke číslo MOQ.
Existujúca pleseň vs. nová pleseň: zásadný rozdiel
Ďalším faktorom, ktorý hovorím kupujúcim, aby zvážili, sú nástroje.
Koberec do auta je zvyčajne navrhnutý okolo špecifického tvaru podlahy vozidla. To znamená, že existujúce zdroje foriem výrobcu môžu mať priamy vplyv na to, ako rýchlo a efektívne sa môže projekt pohnúť vpred.
Kangyu v súčasnosti má800+ foriem na vozidlápokrývajúce hlavné domáce a medzinárodné modely vozidiel spolu s vlastnou schopnosťou vývoja foriem. Spoločnosť tiež investuje viac ako 5 miliónov RMB ročne do výskumu a vývoja produktov a vývoja foriem.
V prípade existujúceho modelu vozidla s dostupnou formou sa diskusia môže zamerať hlavne na množstvo, materiál, farbu, balenie a ďalšie špecifikácie objednávky.
Pre nový model vozidla sa však vývoj stáva súčasťou projektu.
Náš vývojový proces môže zahŕňať 3D skenovanie, spracovanie údajov, návrh produktu, výrobu foriem, skúšobné vzorky a testovanie vybavenia skutočných vozidiel pred hromadnou výrobou.
Preto odporúčam, aby kupujúci oddelili dve otázky:
Aké je moje výrobné MOQ?
a
Vyžaduje si tento projekt nové nástroje?
Ovplyvňujú projekt rôznymi spôsobmi.
MOQ sa tiež mení s prispôsobením
Prispôsobenie je ďalšou oblasťou, kde kupujúci často očakávajú jednoduchú odpoveď, ale v skutočnosti potrebujú prediskutovať niekoľko premenných.
Pri štandardných produktoch môžu byť hlavnými otázkami model vozidla, množstvo a dátum dodania.
Pre projekt OEM alebo súkromných značiek možno budete potrebovať aj:
Vlastné logo + vlastná farba + vlastné balenie + dizajn špecifický pre vozidlo
Každá ďalšia požiadavka môže ovplyvniť plánovanie výroby a riadenie objednávok.
Kangyu podporuje služby OEM/ODM vrátane loga, farby, vývoja špecifického pre vozidlo, balenia a požiadaviek na súkromné značky.
Dobrým príkladom je prispôsobenie farieb. Naša továreň môže vyrábať rôzne farebné možnosti, ale pre presné zladenie farieb odporúčame zákazníkom poskytnúť fyzickú vzorku, ak je to možné, aby sa znížili farebné variácie.
Pre kupujúcich je praktická lekcia jednoduchá:nepredpokladajte, že MOQ pre štandardný čierny mat bude automaticky MOQ pre plne prispôsobený produkt súkromnej značky.
Keď pošlete dopyt, opíšte prispôsobenie, ktoré skutočne potrebujete. To dáva výrobcovi dostatok informácií, aby vám namiesto všeobecného MOQ poskytol užitočnú cenovú ponuku.
Logo Kangyu Custom
Nízke MOQ je užitočné, ale nie je to celý príbeh
Nízke MOQ môže znížiť počiatočné riziko zásob, najmä keď vstupujete na nový trh.
Ale z mojej skúsenosti s rozhovormi so zámorskými kupujúcimi si myslím, že je tu ďalšia otázka, ktorá si zaslúži viac pozornosti:
Čo sa stane po prvej objednávke?
Kupujúci môže nájsť dodávateľa, ktorý ponúka 20 alebo 30 súprav na skúšobnú objednávku. To znie lákavo. Ak však dodávateľ nemôže udržiavať rovnakú špecifikáciu produktu, nemôže konzistentne dodávať model vozidla alebo nemôže podporovať opakované objednávky, nízke počiatočné MOQ nemusí vyriešiť dlhodobý problém kupujúceho.
Videl som, že sa zákazníci po prvej úspešnej objednávke viac zamerali na spoľahlivosť doobjednávania. Chcú rovnaké vybavenie, rovnaký materiálový výkon, rovnaké balenie a predvídateľný plán výroby.
To je dôležité najmä pre online predajcov. Akonáhle sa model vozidla začne predávať, skladová dostupnosť sa stáva dôležitejšou ako pohodlie veľmi malej prvej objednávky.
V Kangyu udržiavame zásoby pre modely vozidiel Tesla a Toyota, pričom niektoré produkty máme skladované vo viac ako 20 kusoch na kompatibilnú aplikáciu vozidla.
Pre mňa je to jeden z najlepších spôsobov, ako premýšľať o MOQ:
Užitočné MOQ by vám malo pomôcť otestovať trh bez toho, aby ste sťažili ďalšie doplnenie.
Skúšobná objednávka, vzorová objednávka a MOQ nie sú rovnaké
Kupujúci niekedy zameniteľne používajú výrazy „vzorová objednávka“, „skúšobná objednávka“ a „objednávka MOQ“, ale odporúčam ich považovať za rôzne fázy.
Avzorkaslúži hlavne na hodnotenie produktov. Možno budete chcieť skontrolovať montáž, vzhľad, materiál, vôňu, textúru alebo kompatibilitu s vozidlom.
Askúšobný poriadokje väčší. Jeho účelom môže byť testovanie dopytu zákazníkov alebo zavedenie niekoľkých SKU na nový trh.
AnMOQ objednávkaje minimálne množstvo akceptované podľa štandardných výrobných podmienok výrobcu.
V Kangyu sú poplatky za vzorky stanovené na cenu hotového výrobku a sú plne vratné po zadaní objednávky.
To môže byť užitočné pre kupujúcich, ktorí chcú overiť produkt predtým, ako sa zaviažu k väčšiemu programu nákupu.
Môžete si tiež prezrieť naše【Výrobca autokobercov TPE】informácie pri porovnávaní materiálov, štruktúr produktov a dostupných aplikácií vozidiel.
Myslite na celkovú expozíciu SKU, nielen na MOQ
Pre distribútora je jednou z najväčších chýb výpočet MOQ iba raz.
Predpokladajme, že chcete vytvoriť počiatočný rad produktov zahŕňajúci 20 modelov vozidiel.
Ak je MOQ dodávateľa 30 sád na model:
30 × 20 = 600 sád
To je už záväzok na 600 skladových zásob, kým zvážite farby alebo ďalšie varianty vozidla.
To je dôvod, prečo zvyčajne odporúčam, aby si kupujúci pripravili azoznam SKUpred rokovaním o MOQ.
Váš zoznam môže obsahovať:
| Položka | Príklad |
|---|---|
| Model vozidla | Toyota RAV4 |
| Modelový rok | 2024 – 2026 |
| Typ produktu | TPE podlahové rohože |
| Množstvo | 20 súprav |
| Farba | Čierna |
| Logo | áno |
| Balenie | Súkromná značka |
To dáva výrobcovi oveľa jasnejší obraz o skutočnom projekte.
Poskytuje vám tiež lepší základ na porovnávanie dodávateľov.
Ako dlho to trvá po zadaní objednávky?
MOQ a dodacia lehota by sa tiež mali posudzovať spoločne.
V Kangyu je aktuálne vedenie výroby približne3–5 dní pre produkty na sklade, 7–10 dní pre štandardné prispôsobenie a približne 40 dní pre prispôsobenie na základe formy.
Na týchto časových líniách záleží pri výpočte zásob.
Kupujúci môže napríklad prijať o niečo väčšiu otváraciu objednávku, ak dodávateľ môže rýchlo doplniť obľúbené SKU. Iný kupujúci môže uprednostniť menšiu objednávku, pretože produkt je úplne nový a dopyt na trhu je neistý.
Takže keď sa pýtate na MOQ, odporúčam vám spýtať sa na tieto tri veci spolu:
MOQ + dodacia lehota + dodacia lehota na zmenu objednávky
To vám dáva oveľa realistickejší pohľad na vaše nákupné riziko.
Môžete tiež vidieť【Rozsah továrne a výrobná kapacita】a【Vnútropodniková presná výroba foriem】pri hodnotení schopnosti dodávateľa podporovať počiatočné testovanie aj budúci objem.
Čo odporúčam Spýtať sa výrobcu autokobercov
Keď vybavujem otázky zo zahraničia, zisťujem, že kupujúci dostanú oveľa lepšie odpovede, keď sa pýtajú na konkrétne otázky, namiesto toho, aby posielali iba „Prosím, uveďte MOQ“.
Praktická otázka by sa mohla opýtať:
- Aké je MOQ na objednávku?
- Počíta sa MOQ na model, SKU alebo celkovú objednávku?
- Môžu byť rôzne modely vozidiel zmiešané v jednej objednávke?
- Mení sa MOQ pre vlastné farby?
- Ovplyvňuje pridanie loga alebo obalu súkromnej značky MOQ?
- Je k dispozícii existujúca forma pre moje modely vozidiel?
- Aká je dodacia lehota pre produkty na sklade a produkty na mieru?
- Aký je odhadovaný čas dodania novej formy?
- Môžem pred zväčšením zadať malú skúšobnú objednávku?
- Aké sú podmienky pre opakované objednávky?
Tieto otázky uľahčujú porovnávanie dodávateľov, pretože porovnávateúplná nákupná štruktúra, nie len jedno číslo.
Aké MOQ by ste mali skutočne očakávať?
Po spolupráci s rôznymi B2B kupujúcimi moja odpoveď je:
Očakávajte, že MOQ sa bude líšiť. Potom zistite prečo.
Pre niektoré štandardné výrobky alebo výrobky s existujúcimi formami môže byť praktická relatívne malá objednávka. V prípade veľkého veľkoobchodného programu s viacerými SKU môže byť celkové množstvo prirodzene oveľa vyššie. Nové nástroje, vlastné farby, značka a balenie môžu tiež zmeniť požiadavky projektu.
V Kangyu je potvrdené minimálne množstvo objednávky10 kusov, pričom spoločnosť disponuje aj výrobným rozsahom na podporu väčších programov s potvrdenou ročnou výrobnou kapacitou2 milióny súprav.
Pracovali sme so zákazníkmi od menších flexibilných nákupov až po oveľa väčšie multimodelové programy. Jeden zákazník z amerického cezhraničného elektronického obchodu napríklad zadal objednávku v hodnote 1 milión RMB zameranú najmä na produkty Tesla. Ďalší jordánsky zákazník kúpil takmer 50 modelov vozidiel od približne 10 značiek v jednej objednávke a neskôr sa rozšíril na takmer 100 modelov vozidiel.
Preto by som kupujúcemu nepovedal, že jedno číslo MOQ je automaticky vhodné pre každého.
Lepšia otázka je, či vyhovuje štruktúra MOQ dodávateľarozsah vášho vozidla, plán zásob, požiadavky na prispôsobenie a očakávaný objem objednávok.
Záverečné jedlo so sebou: Opýtajte sa „MOQ za čo?“
Ak si pamätáte iba jeden bod z tohto článku, urobil by som to takto:
Nepýtajte sa len: "Aké je vaše MOQ?" Opýtajte sa: "MOQ za čo-a čo sa stane po prvej objednávke?"
Pred zadaním objednávky si ujasnite, či sa MOQ vzťahuje na kus, sadu, model, farbu, SKU alebo objednávku. Potom zvážte nástroje, prispôsobenie, dodaciu dobu, vystavenie zásob a možnosť opätovného objednania.
Pre B2B kupujúceho nie je najnižšia MOQ automaticky najlepšou nákupnou podmienkou. Dôležité je, či vám dodávateľ môže pomôcť prejsť z amalá skúšobná objednávka až po spoľahlivý opakovaný nákup a prípadne dodávky väčšieho objemu.
Toto je model nákupu, ktorý najlepšie funguje pri získavaní automobilového príslušenstva v reálnom svete.
